こんにちはー！みっちゃんです！
今日で６月も終わりですね(‘ω’)ノ
失敗続きのアナログみっちゃん。収支結果はどうなったのか！？１ヵ月分の収支決算をお伝え✨
ちなみに今月の収支管理はプライスターに基づいてます！
※先月の収支結果もブログで発表したのですが、間違った解釈があったので現在非表示中。
Excelを使えないアナログな私にも、Amazonの収支管理はデジタルで出来そう＼(^o^)／
※メルカリ売上分は変わらずノート管理
プライスターのHPはこちらからどーぞ⇊
ちょっと高い。高いけどさ(´・ω・)
今までPCを毛嫌いしてきた罰だと思って受け入れるとします。経費の分まで頑張って稼がねば！
６月の利益額
では、さっそく利益額の報告をします(‘ω’)ノ
私の目標は月３万売上、利益率は15～20％なのですが結果はこうなりました！！
《６月トータル利益額》
11,125円 利益率8.8%
※利益率は(粗利÷売上)×100で計算
今月はお試し期間でプライスターが無料でしたが、ホンマやったら5,280円/月かかる。
仕入れ判断に使うツールのkeepaが約1800円/月もかかる。
そして、実は自己発送にかけた送料を控え忘れるというミス。ボソッ
恐らく実質3,000円ほどの売り上げしか上がっていない状態で６月は終了💦
それでは内訳を発表していきます(‘ω’)ノ
《Amazon利益額》
利益額 8,722円 利益率8.6%
Amazonでの売上金額101,678円 仕入れ金額＋手数料＋その他の経費−92,956円
※その他経費＝Amazonの大口登録料＋FBA倉庫の保管料
《メルカリ利益額分》
メルカリは基本的にAmazonで出品出来なかったものを売る為の販路として利用しています！
売上金額ー(手数料＋送料)＝2,403円 利益率9.1%
最初プライスターの見た時、売上金額101,678円！？(ﾟ∀ﾟ)✨ギラギラ
って思ったけど、純利益を計算すると結局3,000円💧
やっぱりそんな甘くはないやんね(T∀T)
でも大丈夫！！まだ成長できる改善点はありそう！！
分析
今月の売り上げの詳細はこちら
《大赤字》出品許可の為に仕入れたお菓子 利益率-18％～-11％
10個2,400円、送料900円で仕入れたお菓子。１個辺り仕入れ額は330円なんだけど、830～840円で出品していました。
840円で出品する予定でKeepaで利益率調べたら－11％！！
自己消化してもよかったんだけど、売り上げ実績はカート取得率にも少なからず影響があると聞いていたので利益度外視で出品！
カート取得する為830円まで価格を下げた物もあって中には利益率－18％のモノまで(゜-゜)
たった１０円の値下げでも、これだけ利益率に差がつく世界なんですよね。勉強になった商品。
出品制限かかっていると知らず仕入れた油 利益率4％
こちらは5月10日に仕入れた油。仕入れの時点で利益率10％予想と低め。初期の時は利益商品と出会う事も少なく、仕入れ基準が甘くなりがちでした💦
食品の出品に制限がかかっていると知らず仕入れてしまっていたので、しばらくはメルカリで売っていました。８月から油類値上げという事もあり売れ行きは順調だったのですが、上記のお菓子によって出品できるようになり急遽販路をAmazonへ販路変更、FBA納品しました！
しかしAmazonでは出品者も多く、みんなの商品は埋もれていく。でも早く売り切りたかったから値下げして4％どまり。
メルカリでそのまま売っていた方が利益が上がったので反省。時には販路の見極めも重要。
Amazonカート100％率と知らず仕入れた腕時計 利益率5％
コチラの商品はAmazonがカート率100％の商品。グンと商品を値下げして購入頂けたモノ。これは赤字も覚悟だったので、プラスで終われているだけでも良しとしよう！！
その時の様子はコチラ↓
重量の軽いペットフード、サプリメント類 利益率6～7％
月初出品の低利益率商品。仕入れの読みが甘かったのと、すぐに値下げをしたのが原因。
《優秀商品》DEAL商品(消耗品)やショップポイントアップ品(ドライブレコーダー、電気ケトル等) 利益率10％以上
こちらは合格ライン！とします(*‘ω‘ *)利益率が下がらなかった理由として
- DEAL商品、ショップポイントで安く仕入れる事が出来た
- 価格改定を細かく行った(特に、値下げでなく値上げの方を意識した)
- 単品でなくセット商品で売れそうな販売方法を選んだ
44％利益率の商品は、まさにDEAL商品＋セット販売の合わせ技！！他の出品者と差をつけれたのが良かったのかなと推測してます(‘ω’)ノ
2ヵ月通して感じたこと
初心者の私なりに感じた事。
特に私は初めて納品した2日後には5商品が売れるという経験をした影響で、どんな商品でも納品してすぐに売れないと焦りを感じてました。
カートを取りたいが為に出品して2～3日ですぐ値下げ。これだと、安く仕入れても手間に見合う利益が残らなくなってしまう。
大切なのは“適正な価格”で販売する事。初心者の時の弱気な部分が“必要以上の値下げ”に走らせるんだろうなって(゜-゜)そういう意味でも、根本的な“安く仕入れる”この部分を妥協せずこだわった方が、値下げを多少しても利益率をガクンと落とすことなく、初心者の私でも勝負しやすいのかも。
とはいっても、最初は仕入れるの怖いのです(>_<)2ヵ月たってもビビります。きっと今月もビビる。Twitterで知り合ったせどり仲間でもそう言ってらっしゃる方にたくさん出会いました。《仕入れるときは誰でもビビる》
なので、もしも、これからせどりにチャレンジしたいなと思っている方がこちらのブログに辿り着いたなら。最初は利益率が低かろうが多少の赤字になろうが、売れたならOK！と思って欲しい。何もチャレンジしてないより前に進めてる◎あまりに値下げしない事にこだわり過ぎて、在庫を増やしてしまうも本末転倒なので、まずは経験を増やして成功した経験を増やし、失敗したら少しづつ軌道修正していく。これが大切なんだろうなって感じています！
少しずつ、少しずつ。土台を固めていくように、先月の売り上げよりプラスになるという事を目標に私はがんばってみます！
7月に意識していくこと
仕入価格にさらにこだわる！
上記でお伝えしたように、弱気にならず出品していけるように。
DEAL商品やショップポイントアップ、アイテムポイントアップの商品をメインにリサーチをかけていく。
価格改定を1日最低でも2回はする
時には他の出品者の在庫量を見て、自分にカートが回ってきそうだと判断できたら値上げもしながら売るように心がける。(むやみな値上げ販売はNG！適正価格範囲内で)
１ヵ月以内に完売出来るように切り抜ける。その時には値下げも視野にいれて。在庫を溜め過ぎない。
出品スピードにこだわる
DEAL商品など、たくさんの出品者が仕入れただろうと予測できるものはより早く出品することで価格競争に巻き込まれない努力もする。
こういったに注意しながら、3ヵ月目のみっちゃんは駆け抜けていきます！！どんな軌跡をたどっていくのか、また見守って頂けると幸いです(*ﾉωﾉ)
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