こんにちはー！みっちゃんです！
私は4月13日から商品を安く仕入れて、仕入れた価格より高く売るという商売の基本となるビジネス『せどり』に挑戦中！！(楽天ポイントせどり)
50万の軍資金を元に2021年10月までに月3万の利益を目標💪
6月の利益は8,912円！ゴールへの道のりはまだ長い。。。(-_-)
せどりを始めて3ヵ月。Amazon販売でついに。。。
損切をしなくてはいけない商品が出てきてしまいました！！！(T_T)
損切とは簡単に言うと、赤字が確定している状態の商品でも売り切ってしまう事。
私の場合、メルカリではせどりし始めたばかりの仕入れミス商品を出品していたので赤字になる商品もありました(T_T)
でもAmazonにおいては話が違う！！
赤字にならないように丁寧にリサーチして仕入れた商品しかない(-“-)
赤字になるというのは一大事💦
なぜこの商品が、損切りという結末を迎えることになったのか。
せどり初心者なりに分析しなくては！！！(｀・ω・´)
※個人情報保護の観点から商品名までは公開できませんが、Keepaの波形や仕入れ金額を見て自分ならどうするか一緒に予想しながら読んでみて下さい(*- -)(*_ _)ペコリ
損切を決定した商品
仕入れ金額
こちらの商品は6月18日(いちばの日)に見つけました👓
※いちばの日を知らない方はこちらも参照ください！！↓
ビューティーカテゴリに分類されるカミソリ替刃(A商品)が楽天でこのように売られていた！
A商品２個セットで6,083円(税込み)
この商品には『3点以上かつ13,000円以上購入で15%off』のクーポンがあり♡
クーポンついてるやん！！
これ安く仕入れる事出来るかも✨
クーポン適応できるように買おうと思ったら
- A商品2個セット(6,083円)×3点＝18,249円
- 18,294円×0.85＝15,511
- 購入金額 15,511円・・・①
私の場合SPU11.5倍、いちばの日で＋3倍、DEAL商品(※1)＋29倍だったので合計43.5倍(％)のポイントが付きます！
(※１)・・・ポイント還元率の高い商品
- ① × 43.5％ ＝ 6,747ポイント獲得・・・②
- 実質の仕入れ額・・・① − ② ＝ 8,764円/6個
1個当たり1,460円で仕入れが可能という計算に✨
こちらの商品をAmazonで調べると3個セット販売が存在していたので、そのセット販売の商品の売れ行きやライバル数をいざ確認！！
仕入れ判定(Keepa波形)
これが3個セット販売のKeepa波形⇑
値段は6,200円前後を推移していて、全期間通してみても最安値が5,440円だという事が判明！
私は回転率が良いといわれる順位9,999位以内で、出品者数50人以下のモノを仕入れるようにしているのですがこちらは順位265位、出品者18人で問題なし💮
順位も良いし、出品者も18人と少なめ♡
これは1ヵ月で売り切れるタイプの商品やな(ﾟ∀ﾟ)✨
利益計算(FBA料金シュミレーター)
どれだけの利益が出るのかを瞬時に計算してくれるFBA料金シュミレーター！！
A商品をFBA納品した場合の予想利益額を調べてみると(3個分の仕入れ額4,380円)
その時点で出品されている値段より低め設定6,000円で出品しても581円(利益率10%)は見込める。
最低価格の5,440円でも赤字になることはなさそう！！
これは利益商品、確定ですな！！(ﾟ∀ﾟ)キラキラ✨
※FBAシュミレーターが分からない方はコチラを参考にしてみてください(^^)実践しながら分かりやすく説明してくれています！1:04:21
仕入れ判断(カート取得率)
一つのショップがカートを独占するでもなく、まんべんなくいきわたっている様子♡
こちらも問題なし💮
カート独占してくるAmazonの存在もなし！！
これはライバルはいないと言っても過言ではない！！(ﾟ∀ﾟ)ギラギラ✨
仕入れ判断(Drops last 30 days)
1ヵ月に売れた数はだいたい131個🙌出品者が現在18人で私が出品するとすると19人！
131個÷19人＝6.8個
なので月に6個は売れていくだろうと予想♡
3個仕入れ予定なので1ヵ月で売れきれそう！！こちらも問題なし💮
よし！！仕入れ決定や！！！
(ﾟ∀ﾟ)ギラギラ✨
その後のKeepa波形の推移
仕入れから1週間
仕入れから1週間後、納品する日のKeepa波長はコチラ⇊
この頃から、少しずつ出品者が増え値下がり5,880円になるものの相変わらず481位と良い順位！
商品がFBA倉庫に届くころには値段が戻ってきている可能性があると思い、6,000円で納品し様子を見ることに(・´з`・)ルンルン♪
納品して2日後
しかし！！！事態は急に変わります(ﾟДﾟ;)！！！
それは仕入れからちょうど2日後の6月25日
え？？順位がいきなり18,940位！！
価格もますます下がり5,796円！！？
いきなりの順位下落。。。
これどういう状況やねん！！！(；ﾟДﾟ)
仕入れから約1カ月後の様子
順位は上がる様子もなく28,935位 出品者は50人まで増え続け、値段は4,862円まで下落(゜-゜)←そらこんな表情にもなるわ
このまま順位が以前のように上がるとも考えられず、この状態を見て損切りすることを決意( ;∀;)
損失額
値下げをして2日で完売(>_<)
合計‐972円の損失となりました(T_T)
赤字の原因
初心者の私が考えた原因は
- 最安値設定ではなく利益を上乗せした為、すぐに売れず出品者も一気に増え価格競争に巻き込まれてしまった。
- 過去の最低金額で出品したら利益率1％になってしまうようなギリギリな損益分岐の商品なのに仕入れてしまった。
ポイント還元率の高い商品は仕入れるライバルも多い(-“-)
そのことは理解していたのに、利益率を下げたくないが為に値下げタイミングが遅れてしまったのが一番の原因だと思っています💦
この失敗を学びとして
- 還元率の高い商品は出来るだけ早い出品に、出品者が増える前に売り切る値段設定にする。
- その為には仕入れ判断を甘くせず損益分岐に余裕のある商品か見極める。
この失敗を無駄にしないように頑張らなくては。。。
それに私、まだ赤字候補の仕入れ商品が残っている！！！
((((；ﾟДﾟ))))ｶﾞｸｶﾞｸﾌﾞﾙﾌﾞﾙ
落ち込んだ時に見る動画
こういった仕入れの失敗を目の当たりにすると、やっぱり凹みます。人間だもの(´・ω・)
でもスラスラと成功していくタイプだとも自分の事思っていません。むしろ時間がかかるタイプ。
気持ちがグラつくことも、マイナス思考へ爆走する日なんて多々あります🏃
でもありがたいのが、負けず嫌いなところ！！自分が納得いくところまでやっていないのに、中途半端に投げ出す姿を見たくないって自分が一番思ってる。
そんな時に、毎回お守りのように見るのがこの動画✨
結果を焦るな！！！
成功している人の真似をしろ！！！
稼げるようになるまで絶対にやめない！！！
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